Senior Vertriebsmitarbeiter – SAP Business One

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen dynamischen, motivierten und erfahrenen Senior Sales Executive, der unsere Vertriebsaktivitäten für SAP Business One leitet. In dieser Rolle identifizieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, pflegen Kundenbeziehungen und schließen hochwertige Deals ab. Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Kenntnisse im Bereich ERP-Software – insbesondere SAP Business One – und kann auf eine nachweisliche Erfolgsbilanz im B2B-Vertrieb verweisen.

Aufgabenbereiche

Business Development

• Identifizierung und Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten für SAP B1 durch Cold Calling, Networking und Leadgenerierung.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebspläne zur Zielerreichung in den zugewiesenen Regionen oder Branchen.
• Durchführung von detaillierten Produktpräsentationen, Demos und wertbasierten Verkaufsgesprächen bei potenziellen Kunden.

Kundenbetreuung & Engagement

• Analyse von Kundenprozessen und Abgleich mit den Funktionen von SAP B1 zur Lösung von Geschäftsproblemen.
• Funktion als vertrauensvoller Berater für Kunden und Begleitung ihrer digitalen Transformation.
• Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verkaufsabschlüssen zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen.

Sales Operations

• Pflege einer soliden Pipeline mithilfe von CRM-Tools und Erstellung regelmäßiger Forecast-Reports.
• Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Implementierungsteams und Marketing für eine optimale Lösungsabstimmung.
• Teilnahme an Messen, ERP-Events und Kundenterminen als Repräsentant des Unternehmens.

Partnerschaften & Relationship Management

• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu SAP, Vertriebspartnern und Branchen-Influencern.
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Entwicklung von Vertriebsstrategien.

Qualifikationen

Ausbildung

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, IT, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren Bereich (MBA von Vorteil).

Erfahrung

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im ERP-/IT-Softwarevertrieb.
• Davon mindestens 2–3 Jahre direkte Erfahrung mit SAP Business One oder vergleichbaren ERP-Systemen.

Kenntnisse & Fähigkeiten

• Tiefgehendes Wissen über das SAP B1-Produktspektrum, Lizenzmodelle und Implementierungsprozesse.
• Ausgeprägte Beratungskompetenz sowie Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb.
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce).