Head of SAP - Sales (w/m/d)

Worum geht´s?

Für unser weiteres Wachstum suchen wir einen Head of Sales SAP (w/m/d) mit echtem Hunter-Gen für die DACH-Region, der das SAP-Enterprise-Geschäft maßgeblich vorantreibt und verantwortet.

Das wirst Du tun:

• Verantwortung für das Wachstum des SAP-Enterprise-Umsatzes im gesamten DACH-Markt.
• Gewinnung von Neukunden im Enterprise-Segment (Umsatz > 1 Mrd. €) sowie Steuerung komplexer Sales-Zyklen.
• Aufbau und Skalierung der SAP-Sales-Funktion sowie Führung und Coaching eines Teams von Enterprise-Sales-Spezialisten.
• Steuerung des Pipeline-Managements und der Deal-Execution bei ACVs zwischen 100k € und über 500k €.
• Stärkung der Partnerschaften im SAP-Ökosystem (z. B. SAP, Fujitsu, Netapp).
• Optimierung von Sales-Territories, Vergütungsplänen und Prozessen innerhalb der SAP-Unit.
• Enger Austausch mit dem VP Sales & Alliances sowie den Delivery-Teams für erfolgreiche Kundenergebnisse.

Das wünschen wir uns vor dir:

• Hohe Ergebnisorientierung und unternehmerisches Denken, verbunden mit starken, innovativen sowie Hands-on Leadership Skills.
• Führungskompetenz und erste Erfahrung in der Führung von Sales-Teams.
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb komplexer SAP-Lösungen an Großunternehmen.
• Fundierte Erfahrung im Enterprise-Sales im SAP-Umfeld oder verwandten Ökosystemen.
• Tiefes Verständnis für das SAP-Partner-Ökosystem, Hyperscaler und SAP-Transformationsprojekte.
• Fokus auf eigene, stabile Kundenbeziehungen und aktive Akquise statt passiver Lead-Verwertung.
• Analytische Stärke und Hands-on-Mentalität in einem dynamischen High-Growth-Umfeld.
• Verhandlungssichere Kommunikation in Deutsch und Englisch auf C-Level Niveau