Head of Platform — Sales Automation (FTE)

Worum es geht

Du baust und verantwortest die Sales-Automation-Plattform, die unser Delivery-Team und unsere Kunden täglich bedienen. Integrationen zu HubSpot, Instantly, LinkedIn, Claude, dazu Workflows in n8n, internes Tooling, Agent-Pipelines. Du arbeitest mit Claude Code als Pair-Programmer und bringst eine Engineering-Velocity, die ein klassischer Senior-Backend-Hire nicht aufrufen kann.

CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum. Diese Rolle ist die technische Schwester der Head-of-GTM-Delivery-Position: zwei Senior-Operatoren mit klar getrenntem Spielfeld, beide direkt unter dem CEO. Du verantwortest Plattform und Automation, Delivery verantwortet das Kunden-Programm.

Track Record im ICP

Unser ICP: erklärungsbedürftiges B2B im DACH-Raum mit Deal-Value ab 15k € — über mehrere Vertikals (SaaS, IT-Services, Industrial Tech, Renewable Energy, Professional Services, MedTech). Wir erwarten hohe Lernbereitschaft für neue Themen, eigene Problemlösekompetenz und eigenständiges Arbeiten in einem sich schnell ändernden Umfeld — du hast vergleichbare GTM-Infrastruktur bereits produktiv gebaut:

• Production-Setup — Integrations und Workflows live in einem B2B-Outbound-Setup mit Deal-Value ab 15k €, mindestens ein Setup mit echtem Operator-Use

• Operator-Impact — deine Automations haben messbar Operator-Stunden gespart oder Meeting-Volumen erhöht, mit Zahlen

• Stack-Tiefe — HubSpot oder Salesforce, Clay, n8n und Claude Code auf Produktions-Niveau, nicht nur in Side-Projects

Was du verantwortest

• Plattform-Ownership — die gesamte Sales-Automation-Plattform: Architektur-Entscheidungen, Release-Kadenz, Stabilität, Performance. Du entscheidest, was gebaut wird und wie.

• Automation & Workflows — n8n-Flows, Agent-Pipelines, Claude-basierte Tools. Du baust die Hebel, die Delivery skalierbar machen.

• Integrationen — HubSpot, Instantly, LinkedIn, Supabase, alles was im GTM-Stack zählt. Saubere, robuste Schnittstellen statt fragiler Skripte.

• AI-Coding-Stack — Claude Code, Cursor und der dahinterliegende Workflow sind dein tägliches Werkzeug. Du führst sie auf Senior-Niveau und etablierst den Standard für das Team.

Was du explizit nicht machst

Kunden-Delivery und Reply-Triage macht Head of GTM Delivery. Neukunden-Sales bleibt im Founding Team. Frontend-Pixel-Pushing ist nicht der Fokus, aber du sträubst dich nicht gegen Fullstack-Pragmatismus. Dein Spielfeld ist Plattform-Engineering mit Sales-Verständnis.

Wer du wahrscheinlich bist

Eine der drei Geschichten passt:

• Du hast in einem B2B-Mittelständler oder Series A/B-Startup RevOps-Engineering oder GTM-Tooling gebaut (SaaS, IT-Services, Industrial Tech oder vergleichbar) — Salesforce/HubSpot-Integrationen, eigene Sales-Apps, Outbound-Tooling. Jetzt willst du eigene Plattform statt internes Team.

• Du warst Sales- oder SDR-Lead und hast dich technisch in Richtung Engineering bewegt — Clay, Apify, n8n, jetzt Claude Code. Du baust dir deine Tools selbst und merkst, dass du damit Marktwert verschiebst.

• Du warst Tech-Lead in einer Outbound- oder GTM-Agency und hast Automation-Infrastruktur für mehrere Kunden parallel betrieben. Du willst eigene P&L und ein Produkt, das dir gehört.

Voraussetzungen

• 4+ Jahre Senior-Erfahrung im GTM Engineering, Sales Automation, RevOps-Engineering oder Outbound-Tooling

• Claude Code Pflicht — produktiv im täglichen Coding-Workflow, nicht „mal ausprobiert”

• n8n produktiv im Einsatz — eigene Flows in Betrieb, nicht nur Prototyp

• TypeScript/Node oder Python solide, Postgres/Supabase auf Operator-Niveau, API-Design im Schlaf

• Sales-Verständnis aus eigener Erfahrung — du weißt, wie ein Outbound-Tag aussieht und welche 5 Tools dabei nerven

• Bringt Struktur ins Chaos — Plattform-Roadmap, Release-Kadenz, Dokumentation selbstständig aufgesetzt, nicht erbeten

• Operative Führung — schon mal Engineering-Junioren oder Werkstudenten produktiv gemacht, klare Code-Review- und Pair-Programming-Patterns

• Du löst Probleme an der Wurzel, nicht über Workarounds

Bonus

• Erfahrung mit HubSpot-API, Instantly, Smartlead oder LinkedIn-Automation-APIs

• Hintergrund in Multi-Tenant-SaaS oder Agent-Architekturen

• Open-Source-Beiträge oder eigene GTM-Tools mit echten Nutzern

Was wir bieten

Cash

• 65–75k Fix

• bis zu 20k Performance-Bonus auf Plattform-Metriken (Uptime, Velocity, Adoption)

• 80–95k Gesamt-OTE

Equity

• 2 % Virtual Shares Initial Grant, 4 Jahre Vesting, 1 Jahr Cliff

• bis zu 8 % Performance-Equity über 3 Jahre, gestaffelt nach Plattform-Meilensteinen

• Total Equity-Potenzial bis 10 %

Weiteres

• Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, Remote-first

• Direktes Reporting an den CEO, kein Mittelmanagement

• Premium-AI-Stack ohne Limits (Claude Code Max, Cursor, n8n, eigene Plattform-Infrastruktur)

• Karriere-Optik: in 24 Monaten CTO oder vergleichbare Senior-Rolle, sobald das Engineering-Team wächst

Auswahlprozess

Vier Schritte über 8–12 Wochen: Discovery Call · Tech-Walkthrough eines eigenen GTM-Projekts · Live Pair-Programming mit Claude Code an einer realen Plattform-Aufgabe · Reference Checks und Verhandlung.

Bewerbung

Pitch per Mail an jobs@cegtec.net oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Schick uns einen Link zu einem GitHub-Repo eines eigenen GTM- oder Sales-Automation-Projekts plus drei Sätze: welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle interessiert, welcher Teil unseres Stacks dich am meisten reizt. Keine Anschreiben.