Senior Commercial Manager (all genders)

Was dich bei uns erwartet:

• Verantwortung für Pitchgewinne bei gleichzeitiger Risikoreduktion der Agentur sowie Exit-Entscheidungen bei unrentablen Pitches
• Erstellung, Benchmarking und Qualitätssicherung von Honorarangeboten inkl. CPPs, Payfaktoren, PRF- und Inflationsabsicherungsmodellen
• Kommerzielle Prüfung und Auslegung von Servicekatalogen sowie Formulierung von Comments und Caveats
• Durchführung von Risiko- und Rentabilitätsanalysen für Pitches und Bestandskunden (z. B. Pitch Renta, Renta Cockpit)
• Internationale Koordination kommerzieller Angebote sowie Upload und Submission in Auditor-Tools
• Steuerung der Kundenprofitabilität inkl. Margenverbesserung, Cost Avoidance und Kontrolle von Über- und Unterlieferungen
• Quartalsweises Monitoring der Rentabilität und Ableitung von Maßnahmen zur Vermeidung von Overservicing
• Nachverhandlungen von Honoraren und kommerziellen Absicherungen mit Kundenteams und Procurement
• Zentrale Steuerung von Media Audits inkl. Kommentierung, Challenge der Ergebnisse, Audit-Präsentationen und Methodikverhandlungen
• Koordination aller Audit-Unterlagen sowie Abstimmung von GMP-Trackings und Deal Books
• Aufbau und Pflege internationaler Benchmark-Datenbanken (CPPs, Payfaktoren, Tech-Kosten, Honorare) und Nutzung interner sowie externer Benchmarks
• Entwicklung nationaler und internationaler Honorarmodelle sowie Benchmarking bestehender Fee-Modelle
• Erstellung von Commercial Playbooks, einheitlicher Vertragsauslegung und Governance-Guidelines
• Sicherstellung einer einheitlichen „One-Voice“-Kommunikation gegenüber Auditoren und Procurement

Was wir von dir erwarten:

• Analytisch starke, strukturierte und prozessorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und Ergebnisorientierung
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel, und KI-Anwendungen (z. B. ChatGPT, Copilot)
• Idealerweise Erfahrung mit Auditoren-Tools wie GMP sowie Freude an teamübergreifender Zusammenarbeit
• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Commercial Umfeld, z. B. als Media Auditor, in der Unternehmensberatung oder in Media‑/Agenturstrukturen
• Fundierte Erfahrung im Bereich Media Performance Tracking auf Agenturseite
• Erfahrung in der engen internationalen Zusammenarbeit mit Agenturen und Audit-Partnern
• Schnittstellenarbeit mit Tracking Teams sowie bei Bedarf mit Legal, Contracts, Finance und strategischem Einkauf