Key Account Manager

Deine Challenge

• Strategischer Kundenaufbau: Du fokussierst dich auf den langfristigen Ausbau von Geschäftsbeziehungen. Durch gezielte Maßnahmen stärkst du das Vertrauen und die Bindung unserer Kund:innen und entwickelst nachhaltige Partnerschaften.

• Bestandskundenpflege und -entwicklung: Du betreust deine Kunden kontinuierlich und stellst sicher, dass ihre Bedürfnisse verstanden und erfüllt werden. Durch regelmäßige Analyse und enge Zusammenarbeit erkennst du frühzeitig Potenziale für eine Weiterentwicklung der Zusammenarbeit.

• Neukundenakquise: Du identifizierst und sprichst aktiv potenzielle Kund:innen an, baust neue Beziehungen auf und pflegst unser bestehendes Netzwerk.

• Vertrieb von Werbeformaten: Du verkaufst unsere Werbelösungen und Crossmedia-Kampagnen, die auf die Bedürfnisse der Kund:innen zugeschnitten sind. Dazu erstellst du individuelle Angebote und Kalkulationen.

• Direktansprache: Egal ob persönlich, per Mail, Telefon oder auf Events – du bist stets im direkten Austausch mit Kund:innen und begeisterst sie von unseren Angeboten.

• Pharma & Healthcare Fokus: Deine Zielgruppe sind Unternehmen und Agenturen aus der Pharma-, Healthcare- und verwandten Branchen.

• Dokumentation: Du dokumentierst deine Sales-Aktivitäten in Salesforce und berichtest regelmäßig deine KPIs an den Chief Sales Officer.

• Teamarbeit: Du arbeitest eng mit deinen Kolleg:innen aus Sales, CRM, Produktmanagement, Redaktion und Marketing zusammen, um die besten Lösungen für unsere Kund:innen zu entwickeln.

• Reisebereitschaft: Du bist bereit, für Networking-Events, Kund:innenbesuche und die Apothekentour zu reisen, um wertvolle Beziehungen zu stärken und neue Kontakte zu knüpfen.

Deine Skills

• Erfahrung: Du hast eine Ausbildung oder ein Studium im Bereich Marketing, Sales und Media oder ähnliches erfolgreich abgeschlossen und bringst bereits fundierte Erfahrung im Vertrieb sowie Vertragsverhandlungen mit. Vorerfahrung im Healthcare-Sektor oder Agenturumfeld sind nicht erforderlich.

• Verhandlungsgeschick: Du fühlst dich in Vertragsverhandlungen mit Entscheider:innen sicher und hast Freude daran, maßgeschneiderte Lösungen zu verkaufen.

• Technisches Know-how: Du bist fit im Umgang mit MS-Office und CRM-Tools wie Salesforce. Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

• Verkaufstalent: Du glänzt durch dein professionelles, sympathisches Auftreten, Empathie und Leidenschaft für den Vertrieb. Du verstehst es, Prioritäten zu setzen und arbeitest dabei immer ziel- und teamorientiert.

• Entrepreneurial Mindset: Dein unternehmerisches Denken sowie deine Affinität für digitale Geschäftsmodelle und E-Commerce treiben dich an.