Head of Sales (m/w/d) - SaaS Sales Leadership mit Marketing-Schnittstelle

Aufgaben

Führung, Coaching & Kultur

• Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams (Coach/Mentor, klare Ziele, Feedback, Enablement)

• Stärkung einer Closing-Kultur: pragmatisch, verbindlich, performanceorientiert – ohne „Sales-Theater“

• Weiterentwicklung von Rollen, Verantwortlichkeiten und (wenn nötig) Teamstruktur inkl. Hiring/Onboarding

Vertriebsstrategie & Go-to-Market

• Entwicklung und Implementierung der Vertriebsstrategie, um PAQATO im SaaS‑Umfeld weiter zu skalieren

• Strategische Neukundenakquise inkl. aktiver eigener Beteiligung (hands-on)

• Aktive Outbound-Neukundenakquise (Kaltakquise) verantworten und mit dem Team umsetzen: Zielkunden identifizieren, Outreach-Sequenzen aufsetzen und regelmäßige Outbound Calls zur Terminierung und Pipeline-Generierung durchführen

• Weiterentwicklung eines überzeugenden Pitch (Value Proposition, Use Cases, Einwandbehandlung)

Pipeline-Management & Forecasting (klarer Fokus)

• Verantwortung für den gesamten Sales-Funnel: Pipeline‑Transparenz, Forecast‑Qualität, Umsatzprognosen

• KPI-getriebenes Arbeiten etablieren/ausbauen (z. B. Conversion, Cycle Time, Win Rates, Pipeline Coverage)

• Kontinuierliche Optimierung von Prozessen/Playbooks, um Wachstum nachhaltig skalierbar zu machen

Kunden gewinnen – und nachhaltig binden (mit CS)

• Enge Zusammenarbeit mit Customer Success für Retention-, Cross- und Upsell-Strategien

• Sicherstellen sauberer Übergaben und gemeinsamer Verantwortung für nachhaltige Kundenentwicklung

Marktanalyse & Wettbewerbsbeobachtung

• Markt und Wettbewerb kontinuierlich beobachten, um neue Ansätze zu identifizieren und PAQATO klar zu positionieren

Marketing-Schnittstelle

• Enge Verzahnung mit Marketing zur Umsatzsteigerung: ICP‑Schärfung, Messaging, Funnel-Feedback

• Sicherstellen, dass Marketing-Aktivitäten Sales wirksam unterstützen (Lead-Qualität, Conversion, Positionierung)

• Kein Fokus auf operative Kampagnenumsetzung

Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb (idealerweise SaaS und/oder E‑Commerce-nah)

• Nachweisliche Führungserfahrung (Teamaufbau/-entwicklung, Zielerreichung, Coaching)

• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität und Freude daran, Strukturen aufzubauen und zu verbessern

• Stark in Pipeline, Forecasting, KPIs und datenbasierter Steuerung

• Kommunikationsstärke (intern wie extern), Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke

• Sehr gute Erfahrung mit dem Einsatz von AI im Sales/Marketing-Kontex

• Plus: Netzwerk im E‑Commerce-/SaaS‑Umfeld