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Inbound dreht die Logik um: Statt Zielgruppen zu unterbrechen, zieht es sie an, mit Inhalten, die Probleme lösen, und Strecken, die aus anonymen Besuchern qualifizierte Leads machen. Besonders im B2B mit langen Entscheidungswegen spielt der Ansatz seine Stärke aus.
Gute Inbound-Agenturen verbinden Content, Marketing-Automation und CRM zu einem Funnel mit messbaren Übergängen. Plattform-Erfahrung, etwa mit HubSpot, ist wichtig, wichtiger ist aber die Strategie dahinter: Wer nur Tool-Lizenzen einrichtet, liefert kein Inbound.
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